INTERVIEW

Rencontre avec Laurent Caviale & Florian Marciniak, Dirigeants de DEJA LINK

Imprim’Luxe : Bonjour Laurent & Florian, pouvez-vous revenir sur le parcours de DEJA LINK au sein du groupe Firopa ?

Laurent & Florian : DEJA LINK a intégré le groupe FIROPA en 2011. Nous avions la volonté de nous adosser à un groupe solidement implanté dans l’imprimerie. L’objectif était de bénéficier de synergies techniques, de la force d’un groupe structuré et d’un accompagnement dans nos projets de développement, notamment en croissance externe. À partir de 2015, nous avons ainsi pu acquérir plusieurs entreprises avec son soutien.

Le groupe Firopa regroupe aujourd’hui des imprimeries spécialisées autour de trois pôles : le packaging, l’étiquette et l’imprimerie commerciale. Chaque entreprise est dirigée de façon autonome, définit sa stratégie et propose chaque année ses orientations en fonction de l’évolution du marché. Le tout se fait en concertation pour assurer un développement harmonieux. Cela implique bien sûr beaucoup d’entraide : nous nous appuyons sur les compétences du groupe, avec de fortes synergies techniques et commerciales.

IL : Qu’est-ce qui vous a donné envie de travailler dans la filière graphique ? Était-ce une évidence pour vous  ?

Laurent & Florian : Oui, complètement. Nous avons effectué tout notre parcours dans l’univers des arts graphiques. On y construit un réseau fort : confrères, fournisseurs, clients… C’est un métier dans lequel on s’ancre au fil des années. Nous n’avons jamais envisagé de quitter cet écosystème.
Nous avons rejoint ImpriClub en 2008, un groupement d’imprimeurs important. Nous sommes profondément attachés à cet univers, à ce métier qui crée du beau, qui éveille les sens. C’est ce qui nous correspond.

IL : Comment décririez-vous la mission de DEJA LINK ?

Laurent & Florian : Notre mission est d’apporter des produits à haute valeur ajoutée, premium, dans l’imprimerie de communication. Nous mettons l’accent sur le service, le conseil et la proximité.

Notre implantation à la porte de Paris nous permet d’être très proches de nos clients franciliens. Ils nous reconnaissent pour la qualité, la constance, notre réactivité et notre capacité à innover dans l’offre. C’est aussi ce qui a motivé l’acquisition de Point 44 le 6 novembre dernier : cette entreprise adressait deux segments que nous ne proposions pas en interne, à savoir la fabrication de jeux de cartes et les solutions de vernis et de dorure numériques. Cela enrichit notre palette et renforce notre proposition de valeur.

Nous avons également repris un fonds de commerce l’an dernier, ce qui nous permet désormais de proposer de l’impression numérique grand format sur supports rigides, impression et découpe. Notre fil conducteur reste le même : offrir innovation, qualité et conseil.

IL : En quoi DEJA LINK se distingue-t-elle d’un imprimeur classique ?

Laurent & Florian : Nous avons toujours voulu apporter de l’innovation dans notre offre client :

•  Dès 1998, nous faisions partis des premiers imprimeurs équipés d’un CTP (Computer to Plate),
• En 2006, nous avons investi dans une HP Indigo pour l’impression numérique,
• En 2015, nous avons investi dans une presse offset LEUV permettant d’imprimer sur tous types de supports,
• Et aujourd’hui une jet varnish ft B2 (vernis et dorure numériques) et une bograma (découpe et assemblage de cartes à jouer),
• Notre façonnage a toujours été entièrement intégré, ce qui garantit réactivité, qualité et maîtrise des délais.

Cette avance technologique nous a naturellement conduits à prendre très tôt des engagements RSE, en réponse aux attentes croissantes de nos clients. Nous avons obtenu Print Ethic niveau 1 en 2021, puis le niveau 2 en 2025. Ces labellisations renforcent notre démarche environnementale et sociétale.

Enfin, notre solidité financière est un atout majeur. Nous disposons de capitaux propres importants et d’une grande stabilité, ce qui rassure nos clients dans un marché en décroissance où la pérennité des partenaires est devenue essentielle.

IL : Pouvez-vous nous donner un exemple récent où une technique d’impression ou de finition a fait la différence ?

Laurent & Florian : L’acquisition de Point 44 nous a permis d’intégrer une Jet Varnish B2, capable de réaliser vernis sélectifs et dorures numériques. Associée à nos presses offset, cette machine nous permet d’appliquer immédiatement l’ennoblissement, dans un flux parfaitement optimisé. C’est un vrai plus pour nos clients.

IL : Quelles ont été les grandes actualités de DEJA LINK cette année ?

Laurent & Florian : Le rachat du fonds de commerce Point 44, l’obtention du label Print Ethic niveau 2 et le développement de l’impression numérique grand format, avec une offre complète impression + découpe sur supports rigides, notamment pour la PLV et la signalétique.

IL : Un projet marquant de 2024–2025 qui illustre votre savoir-faire ? 

Laurent & Florian : Nous avons récemment mené un projet complet alliant de la création, grâce à notre studio interne, avec de l’impression multi-technologies :

• De l’impression offset UV, puis de l’ennoblissement sur jet varnish,
• De l’impression numérique grand format sur support rigide avec vernis sélectif
  et découpe sur table.

Le tout réalisé entièrement en interne. C’est exactement le type de prestations premium qui reflète notre valeur ajoutée.

IL : Comment intégrez-vous les enjeux de RSE  ?

Laurent  & Florian : La démarche Print Ethic sert de base à notre démarche RSE. Elle intègre tous nos outils tels que ClimateCalc, qui permet de calculer l’empreinte carbone des productions ou encore Imprim’vert, FSC, PEFC et ECOVADIS. Nous promouvons également l’éco-conception : optimisation des formats papier, réduction des encrages, optimisation du coût global de l’imprimé… Nous rappelons que nous évoluons dans une économie circulaire, nous utilisons des papiers issus de forêts gérées durablement, nous travaillons également sur des papiers recyclés.
Nous mettons en avant ces bonnes pratiques.

IL : Quelle place occupe le made in France dans votre démarche ?

Laurent & Florian : Elle est centrale. Les 20 usines du groupe Firopa sont implantées exclusivement en France. C’est un choix stratégique assumé pour préserver l’emploi industriel sur le territoire.

Chez DEJA LINK, nous encourageons les clients à venir en BAT sur machine. Nous nous inscrivons dans la démarche “Imprimé en France” initiée par notre groupement Impriclub. Nous apposons fièrement sur nos cartons cette marque ! Nous ne sous-traitons rien à l’étranger : la production française fait partie de notre ADN.

IL : Selon vous, quels sont les défis prioritaires de la filière ?

Laurent & Florian : Le premier défi est de maintenir la reconnaissance du produit imprimé comme un vecteur essentiel de communication auprès des annonceurs et des directions marketing.

Le second concerne nos équipes : attirer les nouvelles générations vers un secteur qui souffre d’un manque de renouvellement. Les écoles ont un rôle clé pour redonner envie et faire découvrir la richesse de ces métiers. L’attractivité et la transmission des compétences sont des enjeux majeurs.

IL : Vous avez rejoint Imprim’Luxe en 2013. Qu’est-ce que cette adhésion vous apporte ?

Laurent & Florian : Imprim’Luxe nous apporte une véritable signature. Sa notoriété s’est affirmée au fil des années, et la dynamique actuelle donne un nouvel élan au réseau.

Le réseau est essentiel et Imprim’Luxe permet de le développer. Notamment en rencontrant des prospects, en échangeant avec des confrères, des fournisseurs, et en créant de nouvelles collaborations. Les visites d’entreprises organisées par Imprim’Luxe nous ont aussi permis de découvrir de belles entreprises aux métiers complémentaires.

Imprim’Luxe, c’est de la visibilité, mais aussi une ouverture sur des sujets passionnants.

IL : En quoi la mission d’Imprim’Luxe fait-elle écho à votre vision du métier ?

Laurent & Florian : Imprim’Luxe porte un profond respect pour l’univers de l’imprimerie, ce qui correspond parfaitement à nos convictions. C’est une communauté qui défend l’excellence des savoir-faire français et contribue à rendre notre métier attractif et respectable. Nous nous y reconnaissons pleinement.

Pour en savoir plus : https://www.dejalink.fr